销售总监原来这样创业绩，看后完全明白了

来源： 赤峰和明生化工有限公司  点击：4612次 发布时间：2015/4/16

先看以下这个很让人深思的小故事：
　　一个卖别墅的销售员，每年给客户打36000个电话，28800个会接，11520个会听他讲，4608个会有兴趣，1843个会出来看，737个会考虑，294个会有意向，117个会洽谈，47个想买，最终成交的18个，成交18单会让他赚到200万元。他得出结论：每打一个电话会赚到55.55元。销售就得有这种精神！量变会引起质变！对的事情坚持做，就会成功！成功=努力+坚持！   　 
　　看了以上故事后，有的销售人员就列出了以下计划：
　　1、 我需要成交一个客户
　　2、 那我需要至少三个客户见面
　　3 、那我至少与十个以上客户建立联系
　　4 、那我需要与20个以上客户通上电话
　　5、 那我需要收集100个电话名单。
　　管理之道分享：
　　销售目标的达成，有的管理人员只关注最终的结果---销售额，但目标年年定，年年无法完成。在果上苦苦等待，不在因上努力，最终一定不是自己的预期。
　　如果我们把年目标拆分成季度的中目标，再把季度的中目标拆分成每月的小目标，每月的小目标再拆分成每周、每天这样的动作计划，如打多少个电话？要打通多少个电话？要有多少人会听？要调动多少人的兴趣？要约多少人面谈？要有多少人表达意向？多少人促成？这样的计划形成，年销售目标自然形成了。
　　这就是三正系统讲的准业绩指标，管理人员狠抓准业绩指标，才是抓住了关键！