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营销策略

兽药营销秘诀,业务员必看

来源: 赤峰和明生化工有限公司  点击:14202次 发布时间:2015/6/9

  初出茅庐做推销,掌握技巧很重要,个性特点要鲜明,专业知识要记牢。    
  实践技能要掌握,动手动脚又动脑,出发之前多准备,各种工具不能少。    
  地图名片身份证,包装说明价格表,避免盲目去乱跑,资料一定收集好。    
  拜访之前细思考,各种因素想周到,穿戴整齐懂礼仪,第一印象很重要。    
  见面第一先介绍,名片同时要递到,少说多听多观察,顾客姓名要记牢。    
  天南海北都要谈,天文地理都需要,察言观色细端详,寻找话题投其好。    
  把握气氛融洽时,不失时机谈谈药,特点优点需求点,真正卖点要谈到。    
  避开价格谈价值,不谈便宜谈疗效,各种优点都谈到,顾客心理把握好。    
  顾客交易有八怕,销售人员要知道,一怕产品没疗效,二怕产品价格高。    
  三怕产品退不了,四怕人员找不到,五怕市场范围小,六怕行情不太好。    
  七怕返点不够高,八怕促销不给搞,各种心理了解到,生意一定能成交。    
  所有条件都谈到,货款安全第一条,选择客户要注意,资金信誉都要好。    
  经营理念较超前,认同文化不自傲,注意销售需耐心,一见钟情实在少。    
  目标顾客多关注,多到门市跑一跑,有时专门去拜访,有时顺路去聊聊。    
  日久一定能生情,诚心诚意去结交,一旦顾客受感动,推销产品时机到。    
  介绍产品选重点,避免全面来介绍,提供产品多选择,产品组合最有效。    
  推广产品想周到,使用方法要指导,不论销量大与小,优质服务要做到。    
  经营过程多思考,把握机会搞促销,让利返点最常见,他搞你搞我也搞。    
  司空见惯都这样,大家都是这一套,学会用心又用脑,促销就会有绝招。    
  实际需求要了解,扩大市场最重要,市场并非都平稳,行情有低就有高。    
  高到巅峰要清醒,低到谷底不动摇,无论行情如何变,客情关系要搞好。    
  锦上添花容易做,雪中送炭更重要,生意虽然重利益,输赢心理不能要。    
  跳出输赢谈共赢,共同发展是正道,生意一旦有起色,竞争伙伴就来到。    
  有时恶意来竞争,诋毁诽谤使损招,以牙还牙不可取,职业素养要提高。    
  要想顾客不流失,利益情感都重要,浑身解数都使尽,仍有顾客流失掉。    
  不计前嫌多关注,反目为友岂不好?海纳百川容乃大,英雄气度不能小。    
  上述诸事都做到,销售一定能做好,说百说千道一万,诚信原则最重要。

 

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