兽药营销秘诀，业务员必看

来源： 赤峰和明生化工有限公司  点击：14228次 发布时间：2015/6/9

　　初出茅庐做推销，掌握技巧很重要，个性特点要鲜明，专业知识要记牢。　　　　
　　实践技能要掌握，动手动脚又动脑，出发之前多准备，各种工具不能少。　　　　
　　地图名片身份证，包装说明价格表，避免盲目去乱跑，资料一定收集好。　　　　
　　拜访之前细思考，各种因素想周到，穿戴整齐懂礼仪，第一印象很重要。　　　　
　　见面第一先介绍，名片同时要递到，少说多听多观察，顾客姓名要记牢。　　　　
　　天南海北都要谈，天文地理都需要，察言观色细端详，寻找话题投其好。　　　　
　　把握气氛融洽时，不失时机谈谈药，特点优点需求点，真正卖点要谈到。　　　　
　　避开价格谈价值，不谈便宜谈疗效，各种优点都谈到，顾客心理把握好。　　　　
　　顾客交易有八怕，销售人员要知道，一怕产品没疗效，二怕产品价格高。　　　　
　　三怕产品退不了，四怕人员找不到，五怕市场范围小，六怕行情不太好。　　　　
　　七怕返点不够高，八怕促销不给搞，各种心理了解到，生意一定能成交。　　　　
　　所有条件都谈到，货款安全第一条，选择客户要注意，资金信誉都要好。　　　　
　　经营理念较超前，认同文化不自傲，注意销售需耐心，一见钟情实在少。　　　　
　　目标顾客多关注，多到门市跑一跑，有时专门去拜访，有时顺路去聊聊。　　　　
　　日久一定能生情，诚心诚意去结交，一旦顾客受感动，推销产品时机到。　　　　
　　介绍产品选重点，避免全面来介绍，提供产品多选择，产品组合最有效。　　　　
　　推广产品想周到，使用方法要指导，不论销量大与小，优质服务要做到。　　　　
　　经营过程多思考，把握机会搞促销，让利返点最常见，他搞你搞我也搞。　　　　
　　司空见惯都这样，大家都是这一套，学会用心又用脑，促销就会有绝招。　　　　
　　实际需求要了解，扩大市场最重要，市场并非都平稳，行情有低就有高。　　　　
　　高到巅峰要清醒，低到谷底不动摇，无论行情如何变，客情关系要搞好。　　　　
　　锦上添花容易做，雪中送炭更重要，生意虽然重利益，输赢心理不能要。　　　　
　　跳出输赢谈共赢，共同发展是正道，生意一旦有起色，竞争伙伴就来到。　　　　
　　有时恶意来竞争，诋毁诽谤使损招，以牙还牙不可取，职业素养要提高。　　　　
　　要想顾客不流失，利益情感都重要，浑身解数都使尽，仍有顾客流失掉。　　　　
　　不计前嫌多关注，反目为友岂不好？海纳百川容乃大，英雄气度不能小。　　　　
　　上述诸事都做到，销售一定能做好，说百说千道一万，诚信原则最重要。